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京东大快消定调品牌战略

 2018-3-8 北京商报

  线上线下融合趋势下,不仅快消品行业迎来巨变,电商巨头也需要提供更多服务才能获取品牌商的青睐。2月28日,京东商城大快消事业群消费品事业部合作伙伴大会在京召开。京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,未来京东超市的战略是以品牌为中心,通过全方位赋能带动品牌商实现全渠道销售增长,目标在2020年携手品牌实现交易额破5000亿元。

 

  京东超市设立5000亿元目标

 

  继去年2月京东超市提出打造“双百亿”俱乐部之后,今年京东在快消品行业的布局显露出了更大的野心。发布会上,冯轶抛出了京东超市将在2020年携手品牌实现交易额破5000亿元的目标。

 

  5000亿元并不是一个小数字,对于任何一家供应商或者品牌商来说,这样的数字量级都十分诱人。根据行业研究机构托比研究发布的《中国快消品B2B行业发展报告(2017)》显示,保守估算,我国快消品市场容量在5万亿元左右,进一步根据2016年我国商品零售额占社会消费品零售总额的比重为12.6%计算,快消品网上流通规模在6300亿元左右。就此来看,京东2020年的销售目标已经相当于去年全国快消品市场容量的1/10,约为去年全国快消品网上流通规模的80%。而这也意味着想要达到这样的目标并不容易。

 

  对此,冯轶详细介绍说,5000亿元的目标不仅包括品牌在京东平台的交易,也将涵盖京东通过数据技术、金融、物流等能力赋能品牌商,为品牌商在线下、微信等其他场景创造的增量。

 

  “在这个零售大变革的时代,我们认为共生式的合作才是王道,京东希望与合作伙伴共同成立品牌价值共同体,做到数据共享、品类共享、用户共赢、场景共生。”冯轶如此形容未来与品牌商合作的愿景。同时,她表示,全效的协同创新力、新型的场景聚合力、高频的用户链接力、快捷的智能驱动力,这将是未来京东超市帮助品牌商打造快消核心竞争力的“四大引擎”。

 

  北京商报此前报道,去年2月,京东超市曾提出打造“双百亿”俱乐部,即在京东平台上帮助10个品牌销售额超过10亿元,帮助100个品牌销售额超过1亿元。而在去年9月京东举办的中国快速消费品行业峰会上,京东宣布已经提前完成了上述目标。就目前京东超市与品牌商的合作情况来说,根据京东提供的数据显示,京东超市已成为宝洁、花王纸尿裤、雀巢等众多知名快消品牌线上的最大零售商。

 

  放开平台资源吸引品牌商

 

  实际上,京东超市要实现5000亿元的销售目标,核心还是要收获品牌商的青睐,而吸引品牌商的资本在于京东大快消乃至整个京东集团所拥有的供应链、技术、金融、物流等资源。

 

  值得注意的是,此次快消品牌供应商大会也是京东在确立大快消事业群后,事业群下各品类部门的首次集体亮相。相较于此前的京东快消品事业部,明确了职责的京东大快消事业群显然将对品牌商产生更大的吸引力。京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松表示,京东成立事业群的目的是希望能够让事业群内相关联的业务更好地协同,从而也能给合作伙伴创造更大的价值。

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